"Networking": ¿clave de éxito?

Mantener una buena red de contactos es clave para un desarrollo profesional de éxito. Es innegable que el concepto de networking se encuentra ya arraigado en los profesionales españoles, convirtiéndose en un estilo de vida, una forma de entender las relaciones profesionales y de crecer personalmente.

Annie Medina, directora general de ESCP-EAP Business School, España

"Hacer networking" es un arte, ya que se trata de construir, fomentar y mantener relaciones personales que a largo plazo puedan suponer un beneficio común a las partes implicadas. Ante esta definición, muchos pueden asociar este término a lo que conocemos coloquialmente como "enchufe".

Disponer de una amplia red de contactos, se trata de aplicar en nuestro día a día una filosofía de vida basada en compartir información, ideas y conocimientos con los demás, así como en intercambiar contactos. En pocas palabras, ser interdependientes.

El networking nos puede permitir detectar nuevas oportunidades de negocio, contactar con potenciales clientes, expertos, directivos o incluso "headhunters" a la caza de talento que den un vuelco a nuestra carrera. No se trata sólo de contar con un buen listado de contactos, sino de dar vida a nuestra agenda mediante el intercambio, la colaboración mutua y la reciprocidad. Ese es el valor y el sentido del networking: cuidar y compartir.

Una muestra de ese "furor networking" y de la utilidad de esta filosofía son las numerosas páginas web como LinkedIn, Neurona, Viadeo o eConozco, que invitan a participar en grandes redes de profesionales a todo aquel que lo desee sin necesidad de salir a la calle.

Escuelas de negocios, las primeras plataformas de networking
No hay duda de que uno de los principales focos para hacer contactos "in situ" son las escuelas de negocios. Evidentemente, no sólo se genera una red de contactos estudiando un MBA o un máster, sino que es la propia vida laboral de cada uno la que amplía gradualmente nuestra agenda.

Sin embargo, estas instituciones constituyen una interesante plataforma de networking, ya que ponen en contacto a alumnos con estudiantes, profesores y empresarios de todo el mundo, que a su vez establecen vínculos, propiciando el efecto multiplicador de las redes.

Está claro que las razones para realizar un máster o estudiar un programa de postgrado son infinitas dependiendo del perfil de cada candidato. "Las redes" suponen hoy uno de los factores más valorados entre los estudiantes a la hora de inclinar la balanza en la elección de un máster.

El papel de las prácticas que realizan los alumnos a través de esas primeras experiencias laborales dentro y fuera de cada país -en el caso de los más junior-, así como el encuentro con perfiles de gran nivel en un entorno internacional, en el caso de estudiantes más senior (MBA), constituyen un trampolín perfecto para ampliar la agenda.

Conocer a personas ya en activo del sector, intercambiar opiniones y, en ocasiones, crear vínculos personales y de amistad suponen una gran ayuda en un entorno profesional, internacional y globalizado como el actual. Ser conscientes de la importancia de compartir y colaborar es una de las claves del éxito.